Стратегическое планирование в рекламном агентстве

Лекция: Стратегическое планирование в рекламном агенстве

всем привет меня зовут видео наскальная можешь пробовать с рекламными агентствами в компании яндекс в этом видео мы поговорим с вами о стратегическом планировании на начальных этапах своего развития агентство не всегда задумываются стратегическом планировании потому что и так все работает но в таком случае чем раньше агентств начнет внедрять этот процесс тем быстрее сможет упорядочить все внутренние процессы рекламном агентстве и понять какой цели хочет прийти в рамках где то что рынка существуют различные типы рекламных агентств это могут быть высоко технологичное агентством например агентство с ручной экспертизой при этом у у них свои подходы и особенности но например у них нет стратегического планирования они могут ориентироваться только на финансовый план и план по клиентам еще реже встречаются другие кейсы когда агент все было бы и систематизирована описано и каскадирования все дала направление и людей вне зависимости от того на каком этапе развития находится ваше рекламное агентство и какой-то тип самое время подумать о стратегическом планировании и если вашем агентстве этот процесс уже запущен то проверить все ли учтено и так что же такое стратегическое планирование ну в классическом понимании это одна из функций управления которое представляет процесс выбора целей и путей их достижения в неважно какому типу агентство относится именно ваша но с помощью стратегического планирования вы сможете определить и поставить цели по ключевым направлением бизнеса разработать планы для достижения глобальной цели и внедрить изменения исходя из финансового потенциала также определить и распределить ресурсы рекламного агентства но и конечно же достичь и бизнес кипиа iv агентство стратегическое планирование может быть текущем среднесрочном и долгосрочном чаще всего в рамках держит war inc агентство планирует на год и это уже хорошо потому что достаточно сложно спланировать на пять лет потому что все очень быстро меняется но если агентство будет видение того как она будет развиваться через пять лет например с какими клиентами она будет рабо есть какой-то рынок либо региональные либо за его пределами то таким образом агентство будет проще спланировать свою работу и достичь поставленных целей мы более предметно поговорим про стратегическое планирование с чего же начинается любая стратегия как правило она начинается с миссией это смысл существования агентство что она дает рынку долгосрочной перспективе чем отличаться от конкурентов для того чтобы определить миссию вашего рекламного агентства можно ответить на простые вопросы например кто наш клиент а для кого мы работаем какие услуги мы предоставляем и какие наши ценности для команды и клиентов после того как вы определили миссию можно начать прописывать все цели цели существует большое количество и при этом у каждого рекламного агентства они могут звучать абсолютно по-разному предлагаю рассмотреть на примере агентства еан как могут звучать цели предположим стратегическая цель выйти на рынок москвы по итогам 2018 года финансовый это увеличит его выручку агентство по московским клиентам на 30 процентов и маркетинговая повысить узнаваемость бренда guess the на рынке в москвы на 20 процентов для того чтобы достичь всех этих целей необходим определенный фундамент и глобальное понимание того к чему хочет прийти рекламное агентство например миссии агентство может включаться в том что она хочет стать бизнес партнером для клиентов хочется в 2019 году сработать определенное количество денежных средств а заработать эти деньги можно с помощью достижения тех целей которые мы описали в качестве примера для агентства н это как раз таки выход на рынок москвы 2018 года точнее по его итогу увеличение выручки агентство по московским клиентам на 30 процентов по повышению узнаваемости бренда агентства москвы на 20 процентов достичь всех этих целей нам поможет прекрасную команды из важные процессы в агентстве мы выделили основные бизнес блоки агентство безусловно у каждого они могут быть свои могут быть эти блоки смешанные и я думаю что по итогам этого видео вы сможете описать более подробно планы по каждому из блоков то есть чего вы хотите по ним достичь для того чтобы разработать планы важно проанализировать что есть сейчас и можем приступить к стратегическому анализу существуют различные методы стратегического анализа и какой бы из методов вы не выбрали он будет включать себя сбор информации агентства и а рынке а также анализ сильных и слабых сторон и анализ потенциальных возможностей в статистическом анализе важно проанализировать внутренние ресурсы а также внешнее окружение это могут быть те компоненты которые сейчас вы видите на ваших экранах конечно же список по в реальности может быть намного больше после того как вы проанализировали внешние внешнее окружение внутренние ресурсы можно на примере достаточно известного я думаю всем метода swot-анализа а прописать сильные стороны и слабые стороны агентств возможности и угрозы конечно у каждого агентства это будет свой список и таблица может выглядеть совершенно по-разному однажды мы рассказывали про еще одну методологии которая была разработана с помощью опытного взаимодействия с рекламными агентствами это карта развития агентство с помощью анализа анализирует достаточно просто есть три базовые метрики минимум оптимум и максимум и по этим метрика можно проанализировать бизнес интернет агентство по таким направлениям как например взаимодействия с клиентами взаимодействие с командой и рынком таким образом можно проанализировать например где сейчас находится рекламное агентство рассмотрим на примере более подробно например компоненты команды экспертиза мотивация развития пример у меня есть специалисты с индивидуальным списком и обязанностей это уровень оптимум которым например может сейчас находиться рекламное агентство и к чему можно стремиться например у меня есть четкая организованную структуру и планы по найму обучение и развитие всех специалистов вы можете выбрать тот вариант который будет удобен для вас который вам подходит изучить более подробно различные методы стратегического планирования или использовать эту информацию таким образом можно сделать выводы по ключу мой бизнес направлением агентство затем выделить приятно направление для работы и приступить к разработке стратегии когда агентство приступают к разработке стратегии важно помнить про основной и бизнес блоки которые мы с вами уже выделяли ранее напомню что они могут быть совершенно другими и в реальной картине отличаться от того что сейчас вы видите на экране но безусловно важно также еще помнить про цели которые вы ранее описывали и донести эти цели до всех сотрудников рекламного агентства чтобы все понимали какой цели движется рекламные агентства и на первом этапе очень важно касс кодировать цель агентства wada задач бизнес-направления например какой вклад может нести предположим у чарр направление для того чтобы достичь финансовой цели затем разработать конкретно кипиа для каждого подразделения то есть каким образом мы будем замерять этот вклад каждого направления в для достижения глобальной цели затем обозначению сроков реализации поставленных целей то есть например если у нас планированию на год то мы делим задачи поквартально если у нас планирование на пять лет то соответственно мы разбиваем по годам и затем последний год делим также поквартально и следующее это распределение зон ответственности внутри рекламного агентства то есть кто за что отвечает как правило это руководитель но нельзя отрицать вклад каждого сотрудника в этом важном процессе как это может выглядеть на практике вы можете например использовать звездную всем у на табличку в экселе можно прописать цели сформулировать как они будут звучать прописать кипиа и по каждой цели и обязательно указать бизнес буки которые будут участвовать в реализации достижению этих целей также прописать ответственных и исполнения этих задач вы можете использовать различные программы моих map x-man то есть все что удобно будет именно для вашего рекламного агентства и 1 рекламных агентств по каждому из бизнес блоков могут быть совершенно разными и существует большое количество различных типов как минимум это могут быть теперь по финансам по клиентам по ресурсам например это какие люди в каком количестве и на каких позициях вам нужны для того чтобы реализовать стратегию также китае могут быть каскаде раваны до направлений именно до тех которые будут использованы в самой стратегии после того как мы описали стратегию подняли по каким направлениям нужно работать можно приступить к внедрению стратегии и на этом этапе нам потребуются распределение ресурсов по стратегическим значимым зрением рекламном агентстве важно также мотивировать сотрудников рассказать что каждый из них участвует в реализации большой цели и что это важно и необходимо и будет сложно работать после ее выполнения также важно спланировать финансовые ресурсы и объективного понимаю что начальном этапе могут быть небольшие финансовые потери и это также важно учитывать при планировании а затем запустить программу управления стратегическими изменениями после того как все запущено все работает важно оценить эффективность и от выбранной стратегии и на этом этапе оцениваются теперь которые вы раньше выделили возможно то китая по бизнес направлениям и также по ним можно оценивать оценить уровень достижения стратегических целей то есть та ли это к чему мы хотели прийти это все ли цели достигнуты и затем мы снова возвращаемся к ресурсам который нам необходимы потому что это об стратегического планирования не конечен и что-то может корректироваться в процессе оценки эффективности выбранной стратегии крайне редко когда корректируется месси потому что это более глобальное видение того как будет развиваться агентство но затем агентство снова может анализировать текущую ситуацию управлять сильными и слабыми сторонами которые она выявила на этапы стратегического планирования затем разрабатывать стратегию внедрять ее оценивать эффективность и снова возвращаться к целям возможно это будут корректировки по целям либо постановка новых для достижения того результаты которому вы хотите плите и заключение хочу сказать что начинается стратегически планировать уже сейчас вы достигнете необходимых результатов и конечно же вам огромное спасибо за то что ты с это видео до конца и я надеюсь что она была для вас полезна