5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Сегодня мы поговорим о пяти часто встречающихся ошибках при подборе ключевых фраз, с которыми обычно сталкиваются начинающие рекламодатели. Любая рекламная кампания начинается с подбора ключевых фраз, со списка. На что же обратить внимание? Какие инструменты использовать? 

Морфология ключевых запросов. 

Рекламируется интернет магазин спортивных товаров, модельный ряд довольно разнообразный, запрос — купить велик. Подростки входит в целевую аудиторию рекламодателя модно, молодежно, замечательно. 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Давайте посмотрим на один из возможных сценариев. Некий пользователь и набирают в поиске яндекса «купить великом новгороде». Пользователь — загадка, что именно он хочет купить в великом новгороде мы точно не знаем. 

Посмотрим, что покажется пользователю в ответ на поисковый запрос «купить великом новгороде». Предложение о покупке квартиры, ну допустим, хотя вариантов, которые хотел приобрести пользователь может быть великое множество. Такая вот словесная игра: велик — краткое прилагательное от великий. Купить велик, купить что-то большое, купить в великом новгороде.

Если так совпало, что в пользователь хочет купить велосипед, в ответ на этот запрос покажутся ваше объявление и вы доставляете велосипеды в Великий Новгород. Отлично, звезды на вашей стороне, что вы звезды были чаще на вашей стороне и расходы за клики не были случайными, а просчитанными — учитывайте морфологию и пользуйтесь подбором слов.

Операторы ключевых запросов

Как мы видим по статистике вордстата, запрос довольно популярный, а как же избежать нецелевых показов и случайных кликов по объявлению? Все просто, используем операторы. 

Оператор «» фиксирует количество слов, показ по запросам содержащим фразу без дополнительных слов.

Оператор ! фиксируют форму слова, число, падеж, время. 

Уточнение ключевых фраз

Зачастую список своих ключевых запросов рекламодатели добавляют очень широкие запросы. Вероятно, чтобы привлечь максимальную аудиторию к своему объявлению и показать свое товарное предложение. 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

К чему это приводит? Запрос цены — в ответ на запрос цены объявления показываются самых разнообразных тематик. Как вы думаете сколько раз месяц пользователя задают этот вопрос? Примерно 90 миллионов показов в месяц, а сколько из них ваши клиенты, потенциальные клиенты? Сколько из них хотят купить духи или установить виниры. Когда фраза имеет слишком общий смысл постарайтесь и конкретизировать. Например, по фразе «цены» пользователи могут искать цены на сахар, цены на ремонт телефонов, цены lada и так далее.

Если вы занимаетесь продажей, только парфюмерии выберите фразу «парфюмерия цены», чтобы не показываться по нерелевантным запросам

С широкими запросами, понятно, а нужно ли уточнять такие запросы, как например: «крем от загара». Сезон отпусков начался, актуальность возрастает, хочется в отпуск, замечательный крем от загара нужен. Пользователь ищет именно «крем от загара», а ему предлагают «крем для загара». Запросы похожие, только действия этих же средств прямо противоположное. Решается легко и просто, на выручку к нам приходит оператор +.

Оператор + фиксируют стоп-слова, служебные части речи и местоимения, а также любые слова не несущие дополнительного смысла. 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Контекст ключевых запросов

Часто рекламодатели, которые увлечены своим бизнесом, горят делом, погружены в свою тематику, забывают про контекст запросов. 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Давайте посмотрим, что такое и как с этим бороться. Пользователь заходит в поиск яндекса и набирать запрос «сахара цены» и вместо туров с ценами пользователю предлагается полакомиться «малиновым сорбетом без сахара» или же «купить сахар». Как это избежать, как это решить и тому и другому рекламодателю? Можно использовать и нужно использовать операторы. 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Например, зафиксировать предлог «на»: «цены +на !сахар». 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

«Сорбет +без сахара», фиксируем «+без», добавляем дополнительные запросы, именно по нашей тематике: «сахар оптом». 

«Туры в !Сахару» будет более целевым для туристического агентства, рекламирующего свои услуги. Можно зафиксировать порядок слов: [сахара цены]. Согласитесь, когда человек ищет «цены на сахар» вряд ли он будет набирать текст именно таким образом, скорее наоборот. 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Вот другой менее очевидный пример. Запрос «коллектор», в ответ релевантное предложения, но есть ли здесь подвох? Давайте разбираться, обратимся к подбору слов, мы открыли сезонность и смотрим интересный вспляск осенью. С чем это может быть связано? Коллекторы бывают разные. Можно пойти двумя путями или бесконечно уточнять широкий запрос, как в данном случае коллектор, добавляю туда минус-слова или же вести более узкий тематический запрос коллектор банка, например. Можно и так и так выбирайте, экспериментируйте. 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Операторы.

Возможно вы посмотрели уже обучающие видео на эту тему, почитали материалы и активно используйте операторы в своих рекламных кампаниях, уточняете запросы и так далее. Отлично давайте посмотрим какие здесь кроются подводные камни и ошибки. Всегда ли хорошо использовать операторы. Купить квартиру в Москве предлог зафиксирован. Предлоги же нужно фиксировать? Отлично молодцы! Давайте посмотрим какое объявление покажется в ответ на запрос пользователя, подбирающего варианты квартир в Москве. И собирающегося вот-вот купить эту же квартиру и он набирает запрос «купить квартиру Москва». К сожалению ваше объявление в ответ на этот запрос не покажется. Не всегда оправданно использование операторов перед предлогами. Например в данном случае это не нужно и только отсекает вашу целевую аудиторию. 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Узкие ключевые запросы.

В начале мы рассмотрели с вами широкие запросы и что происходит, если использовать их рекламных кампаниях, не уточняя. А теперь давайте посмотрим, что происходит, если использовать очень узкие запросы. 

Как делают некоторые рекламодатели. Просто загружают список своих товарных предложений наименований там с номером модели буквенными обозначениями так далее. Сколько же показов будет рекламных объявлений и какая аудитория придет к вам на сайт в итоге?

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Например, вот такой специфический запрос возможно известный очень известный в узких кругах. В ответ на этот запрос покажется объявления только если его кто-то наберет. Как мы видим по статистике директа прямо в интерфейсе можно посмотреть прогноз показов по такому объявлению 0. к сожалению может привести просто к нулевому результату по компании. Да узкий запрос можно использовать, но все-таки проверяйте количество показов чтобы ваши действия приносили вам результат.

Итак мы с вами рассмотрели 5 часто встречающихся ошибок. Какими же инструментами можно пользоваться чтобы этих ошибок избежать?

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Инструменты для подбора и анализа ключевых запросов

Первое, то о чем я сегодня часто упоминала это вордстат(wordstat). 

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Здесь вы можете проверять запросы количество показов месяц. Какие еще запросы набираю пользователю которые искали тот или иной товар. Сезонность по популярность по тем или иным регионом востребованность товарных предложений и так далее. Кладезь информации, пожалуйста, пользуйтесь интересуйтесь.

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Вот график сезонность, где мы выявили совершенно неожиданные смысл и вроде бы у такого однозначного запроса, как коллектор для некоторых.

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Для идущих уже рекламных кампаний в статистике директа помимо прочих отчетов есть отчет поисковые запросы. Это реальные запросы пользователей по которым показывалась ваш реклама.

Дополнительные фразы еще один интересный отчет. Это фразы по которым были показаны например при работе опции авто расширения или любых режимов показов по дополнительным релевантным фразам. Запросы дополнительные фразы можно посмотреть на уровне кампании на уровне аккаунта. Отслеживая и выявляя наиболее эффективные варианты формулировок из этих отчетов вы сможете добавлять свои компании новые ключевые фразы. Чтобы при желании составлять для них отдельные объявления назначали свои ставки и получать максимум отдачи от рекламной кампании.

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Посмотреть прогнозируемое количество показов в месяц и уточнить фразу добавив минус-слова можно прямо в интерфейсе директа. Например запрос «чоп». Мы здесь видим и количество показов в месяц и можем добавить минус-слова. Ну например если у нас рекламируются охранное предприятие мы добавляем минус-слова «-сериал» к нашей фразе, исключаю порядка девяти тысяч показов в месяц нецелевых.

5 ошибок при подборе ключевых фраз.

Подводя итоги при подборе ключевых фраз, пожалуйста, учитывайте контекстность запросов морфологию. Внимательно проверяйте широкие и узкие запросы, грамотно используйте оператором. Экспериментируйте, находите в интернете именно свою аудиторию. Удачи вам при подборе ключевых фраз, а также успешных рекламных кампаний. Всего доброго до новых встреч!